我这么一圈，总得拿出点真金白银出来吧？
穆东道：“黎总，200万美元是美国分部给出的建议价格，不是最终价格，这里是中国，需要考虑中国的国情和实际困难，我想黎总不会不理解吧？”
黎向华无奈了，他深知，这个订单如果丢了，穆东肯定会投诉自己，自己的位置立马不保。
想到这里，他诚恳的说道：“穆先生，用中国的话说，我是有眼不识泰山，昨天真的冒犯了。不过中国还有一句话，叫做不打不成交，我希望，如果可能的话，我们以后可以成为朋友。关于价格，我实话实说，总部给我的权限是190万美元，我可以用我们资源，帮您再争取10万美元，最终的价格是180万美元。您也知道，这套软件到位以后，是由我们中国公司负责维护和培训的，我在这里可以保证，贵公司会得到最周到热情的服务。”
穆东闻言，心想，这个家伙还真有两把刷子，怪不得能当上中国区的副总。也是，如果软件买回来，在使用环节出了问题，还不是要对方来解决。
行吧，得饶人处且饶人，做人留一线，日后好相见。
于是穆东说道：“黎总，你的诚恳打动了我，我同意你的观点，不打不成交，那我们就说定了，180万美元，请贵公司尽快准备合同文本，最后的签约是由美国未来公司和贵公司在美国的分部签署，我会知会美国未来公司，做好签约准备。”
黎向华终于松了一口气，他向穆东道了谢，双方又沟通了一些细节问题，最后告辞而去。
让穆东意外的是，临
第179章 中国国情(3/6)