此人自信心很强，对于能力不如自己的，或者她觉得表现不佳者，有些看不惯，我觉得这一点也能理解，而招商引资和外投资商打交道，是完全两个概念，并非对内。”
林春鸣还有些没听明白，“你说具体一些。”
“外投资商和我们并非同一群体，不存在工作竞争关系，他们准确的说是我们的客户，能够给我们宛州带实质性的好处，或者说得俗气刻薄一些，能够给她带实打实的政绩，所以她会把这种情绪处理得很好，甚至可能会让对方感觉到这位气度优雅的女士对没有素质者可能不屑一顾，但自己是很有素质的，那么才会获得殊遇的感觉。”
“有点儿意思。”林春鸣点点头，认同了沙正阳这个理解起有些难度的分析。
“亲和力不够这一点和刚才我说那一点相仿，那种亲和力太强，也就是所谓烂好人我觉得反而不适合招商局工作，为什么？”
沙正阳解释道：“因为这些投资商从某种意义上说都是我们的客户，他们的目的不是为了看你一张笑脸的，或者说他不会因为你满脸堆笑，态度恭敬就在你这里投资建厂，相反，你过于谦恭反而会让他生出高人一等，甚至觉得你是有求于他，这种心态恰恰极不利于在招商引资中的谈判。”
林春鸣微微点头，沙正阳不愧是在招商引资工作中有过实战经验的，对投资商的心态把握得很准确，看钟广标非要把沙正阳加到招商引资局筹备小组成员中去也是有道理的。
“我个人认为，在招商引资中态度积极热情是好的，但是如果变成了谦恭甚至见人矮一头，那就错了，而且还会带许多负效应。如果是真的有心投资建厂的，他不
第三卷 第九十节 艰难阶段 攻坚克难（3）(2/6)