然没有指名道姓，但这个问题你们业务部有不可推卸的责任，难道什么事都要我这个老板吩咐你们去办？没有命令的时候，不知道多动动脑筋想，不知道多跑跑腿？说到底还是没有忧患意识，哪一天公司倒闭了，发不出工资，你们就知道哭了。”
&;&;赵红兵道：“刘经理，我说话重了点，不要见怪。”
&;&;刘华鹏道：“赵总，我没有生气，我知道你并不是针对我，你说的很有道理，我们看起来每天忙忙碌碌，很勤快，其实并不算真正的勤奋，起码脑筋没有动起来，一些简单能想到的东西都没有去想。”
&;&;赵红兵道：“刘经理言重了，其实咱们公司的业务员还是很不错的，否则也不会在同行中保持优势。我说这个问题，只是想精益求精，使公司业务更上一层楼。”
&;&;林总忙道：“赵总有什么指教？”
&;&;赵红兵道：“指教不敢当。我的想法是这样的，在业务部下面成立销售部，以奖金加分红、底薪加绩效工资的形式来招聘一批精干的业务人员。这批人员不做其他工作，就是专门跑工程跑工地，无论用什么手段办法，能拿下项目拿下合同就有重奖。此外，我想让他们两三人负责一个门市，搞销售提成，只要是通过他们介绍来的客户谈成的生意，都有提成。他们也有积极性，公司的销售也会上升。批量大的，价格方面还可以灵活一点。我想他们把公司经营的品种、规格、价格资料直接送到工地，那些需要货物的工程首先就会想到我们，会与我们联系或到我们店里去看。我经常到别人经营的店里攀谈，我们的品种比他们都齐，价格也比他们有优势，关键缺乏宣传，好
第六章 几点建议(6/9)