“杨哥，我这里有两个客户，他们把价格压到了我们的底线，我回答他们，这价钱比我们购车价位还低了。看样子，他们是给企业买车，也许不仅仅只买一两辆。你有时间过来一下，和他们谈谈。”
杨宁就在燕南修车部，他放下电话，马上去了二手车市场。
姚小桃向二位客户介绍：“二位先生，这是我们杨经理。”
握手，寒暄，客气。
然后进入正题，压价。
“杨经理，刚才试了这两辆普桑，我们有意想买，两辆共出价8万。你们这位小姑娘，死活不同意。说低于10万，他当不了家。你来啦，就看看你的意思了。”
杨宁递给了客户两支烟，并亲自为他们点燃。
同样是敬烟点烟，杨宁做出来。丝毫没有那低三下四，曲膝献媚的感觉。
接下来，杨宁不紧不慢地说道：“我们这两辆车，原是燕南交通局淘汰下来的。新局长上任，要换新车。跑了不到两年，行驶里程更有限。车辆进来以后。我又进行了保养、大修。简直就跟新车差不多。所以这个价位，说实话，我们定的真不高。二位领导，我这二手车市场刚刚开张，为了获得大家信任，价位都定的很低，希望二位能相信我。”
其中一个40左右岁的客户，接下了话茬：“这车，我们刚才试过，感觉确实不错。但是这毕竟是二手车。和新车的保障无法相比。假如买到手以后，出现了什么大的问题，我们也无法向老总交待。”
杨宁爽朗的一笑：“我们虽然是二手车市场，请二位放心。我们，做生意，讲的是信誉，交的是朋友。对售出的车辆，都
第26章 也做起汽车销售(2/6)