孙宏略显失望，他说：“这小打小闹的能挣多少钱，而且你看对面，还有前面，已经有两家了小超市了，学校里也有小卖部吧？哪里有我们生存的空间？”
“我脑海中的便利店和他们都不同，和你正在开的也不同。”陈子迩回忆起了孙宏的店面，“你们的空间布局乱七八糟，货架陈旧还脏，商品胡乱摆放，全世界只有你自己能找到想要的东西，而且臃肿不堪，灯光不足以至于昏暗得像是监狱牢房，还有最致命的，我不用想都知道，服务意识几乎为零。”
孙宏：……
陈子迩言辞犀利，“你现在去看看附近的这两家小超市，里面还有异味，说实在的，到了里面感觉像是进了垃圾场。如果你是消费者，你愿意进去嘛？”
“所以说哪里没有生存空间，在我看来我们的生存空间，大得超乎你的想象。”
陈子迩指出的问题都切实存在，孙宏自然被说服。
但陈子迩还未结束，他对孙宏说：“你到中海八年，做零售几年了？”
孙宏回忆了一下，道：“做这行没八年那么久，但起码六年了。”
“六年了，那对于从哪里进什么货，以及进货中间的各种弯弯道道你是门儿清吧？”
说到这个孙宏自信来了，“这是不用说的。”
陈子迩说：“创业成功是很难的，我们不管进入哪个陌生的领域必然要交一笔学费，所以除了我刚刚说的我们可以做到差异化竞争之外，你在零售行业里面的人脉以及经验都是我选择便利店的重要理由，换言之，我们可以省下一笔学费，也大大降低我们失败的概率。”
隔行
第二十章 布丁(2/6)