顺投降，唯有治中从事潘濬称病不见，不肯归降。
潘濬是荆州名士，素有才智，与领內各方势力的关系都称得上良好。
关羽北伐，马良随军参赞，荆州后方的事务实际上是由他负责掌管的。
此人若肯归降，对于稳定新得的荆州局势可谓十分有用；东吴也可利用他之前的身份，迅速建立起新的荆州政权。
故而孙权很着实想用潘濬这个人。
只是刘备、关羽待潘濬不薄，潘濬称病不见，显然也存了忠臣不事二主之心。
孙权思虑再三，派人到他家中，用床把他抬了回来。
潘濬朝着床躺着不愿起来，泪流满面，悲哀哽咽不能自己。
孙权亲自坐在榻旁，握着他的双手，举了古时楚文王、楚武王手下，两位名叫观丁父、彭仲爽俘虏出身的楚地先贤为例安慰，并让左右亲随拿毛巾为他擦去脸颊上的泪水。
一方诸侯如此折节以待，这份礼遇，比之刘皇叔三顾茅庐，也不遑多让了。
潘濬再是铁打的心肠，还是软了下来，终于下地拜谢，俯首称臣。
心病既去，潘濬一不做，二不休，不仅将荆州军事、人事部署毫无保留地告诉孙权，还献上了足以稳定局势的第一策——联络荆州大地上的世家豪族，以为吴候驱用。
据其言曰：“襄阳至宜城间数十里被称为‘冠盖里’，有两千石以上官员者数十家定居于此，其中最有名者七家：庞、黄、蔡、蒯、马、习、杨。”
根据潘濬的介绍，赤壁之战前后，这七家势力已经被曹操、刘备分刮干净，大抵庞、马、习、杨投靠刘备；蔡、蒯
第一百四十七章 用人之道(4/6)