是“甜美”。在办公室里，陆慷砺从来没有流露出这个模样啊，简直像是另一个人。
那位阿姨看到两个长得挺好看，又客客气气的年轻人，一开始的满脸戒备渐渐随着展开的皱纹流了开来，笑起来招呼着：“快进来坐！你们要喝点什么，奶茶？可乐？”
“您不用客气了，咱们把您关心的问题给您解释明白了就走。”
接下来的半个小时，和曾言言以为的完全不同，她倒不是刻意不说话，装模作样地在本子上瞎记。实在是陆慷砺讲的许多东西，是她之前没想到，听起来却觉得很有道理的地方。
一上来就让她吃惊的点，是陆慷砺开口这么和阿姨说：“是这样的，朱阿姨，虽然电话里您是咨询要买点养老金，但是今天我们第一次拜访，没有带产品的介绍资料，需要您配合我们做一份理财保障调查问卷，了解到您真实的需求才能把最合适的产品推荐给您。所以有两件事需要提前和您确认一下，这个问卷大概需要您抽出10分钟来，可以吗？第二就是这份问卷我们了解之后回去分析和挑选产品大概需要一周，下周还是这个时间，或者上午的时间您更方便？”
不是要卖保险吗，怎么见到客户却说今天不卖给她呢？曾言言一肚子的疑问，在本子上记下来，打算等会问问陆慷砺，这是不是有特别的讲究。
朱阿姨自然是满口答应，认认真真地回答陆慷砺根据问卷内容一句一句的提问。曾言言一边记，一边有点着急，阿姨的这些想法，ZR的产品好像满足不了啊，这可怎么办？下次来真的能把保险卖给她吗？
可能是她的表情太过严肃，结果朱阿姨特别关心她为什么看起来不
011 第一次的尝试(2/4)