慷砺收回了笑容：“曾言言，你今天见的如果不是客户，而是个普通的陌生的阿姨，她和你聊天，你还会这么紧张吗？”
明明是自己先问问题的，怎么变成要回答的了？曾言言面对自己的主管，只能把小情绪咽回肚子里，也一脸正色道：“随意聊几句应该没问题。”
“所以，你一下子吓住了，就是因为她是客户，你担心说错话，对吗？”
曾言言默默点点头。
“你是不是刚才一直想问我，为什么今天不卖保险给这个阿姨，她看起来明明很好说话。”
奇怪，自己的心里话似乎全被看出来了。
“过马路了。”陆慷砺起步往前走，一边说道，“今天带你出来，就是要教你一件事，想要成功地做一个销售，首先就是不要太像一个销售人员。”
“你今天不卖保险给阿姨，就是不像销售人员？”
陆慷砺摇摇头：“不是今天，而是每一次你想要更好地做成销售，反而更加不能太像一个做销售的。”
曾言言大概能听明白陆慷砺的意思，没有谁会喜欢被一个销售员推销，可是不像个销售，却又要把保险卖出去，怎么做到呢？