曾言言完全没有想到这里，两秒钟以后才点头：“内勤就是不赚佣金的。”
“那你不是很亏？”
“没有啦。”曾言言此时觉得，好像和熟人聊聊保险，也并没有什么压力，“先不谈你们要不要在我这里买，我的想法先和你们说说看，你们听下有没有道理。”
“你说，我们就是不懂，所以要咨询你的。”
“小孩子要不要买保险，我觉得也是可以的。不过因为你们的预算，你们将来打算怎么用钱，我都不知道，所以直接说，买这个保险好不好，其实很不公平。我想，你们如果觉得其实保险不错，可能是手头有闲钱，要给宝宝存起来对吧？那到底怎么买，还是要想清楚几个问题。第一就是，你们每个月固定能存多少钱下来，就是有贷款要扣掉的。第二就是，你们存钱给宝宝，是要给他念书用吗，是中学还是大学用呢？第三就是，你们自己有没有保险，比如公司给你们买的……”以前陆慷砺带她给客户做的调研问卷，似乎一回想，每个问题在那张纸的什么位置，都还清晰，曾言言说得有些渴，又喝了一大口奶茶，歇了歇。此时她竟发觉，这两人听得无比认真。
“你们把这些问题都想一想，想清楚了，到时候买了保险，才真的有用。不然啊，很多人都要说，保险买了就是骗人的了。”曾言言笑着说出这句话的时候，竟无比释然。似乎是从这一刻开始，她一点也不在意自己曾经从事过的行业，是保险销售，是说出口都不敢太大声的一个行业。
周励的表情变得严肃，眼神里还带着一丝不曾有过的尊重：“曾言言，你真的比读大学的时候厉害多了。这些事，从没有人和我们
049 有人找来买保险(5/6)