年十年“连本带息”取出，将会以年金加上分红的方式来享受收益，甚至可能银行最终要销售保障类的保险产品。那时如果再去锻炼团队的能力，就远远落后于市场需求了。而杨筱歆懂业务，会培训，她如果能加入到银保，那么在转型之前就把团队的销售能力培养起来，江耀东非常有信心。
可他也理解，杨筱歆是那个倔老头带进ZR的，个险培训没做起来之前，她不愿意到银保，为的是对倔老头负责。这一点江耀东是欣赏的。不过……既然倔老头都要去澳洲享福了，加上现在个险的培训中心的确已经做了不少事情，是时候再让黄庆和杨筱歆提一提这事了。
其实在黄庆找她之前，杨筱歆已经开始重新思考她的职业生涯了。因为个险事业部的张总宣布退休之前，找她长谈过一次。
“我知道其实这两年有点难为你。要headt（招聘人员编制）没有，要培训经费紧张，业务起起伏伏，培训也总是在背锅。”
杨筱歆摇摇头：“事情如果简单，您就不把我叫来了。处理问题，本来就是我们的价值所在。”
“别说你了，我自己也一直在头疼这个问题。对股东要交代，所以每年的保费增长率、团队人员新增人数、留存人员……这么多KPI要去做，但又说要培养团队的专业能力，不能冒进，要向公司交出有价值的保费，要保证好的继续率……世事求两全，最难。”
这的确就是个险最尴尬的局面。在整个公司层面来看，事业部的保费贡献度并不高，作为一把手，肯定是希望能有所突破的。可同时，在价值结构来看，银保和团险收回来的保费，并不赚钱，顶多是给到投资部一些现金流
075 杨筱歆的私心(2/4)