曾言言和颜悦色地安慰黄晓云：“接到一个培训需求的时候，你先别急着消化对方给你布置的每一条细节任务，而且先想清楚，如果一句话总结培训要达到什么目的，你心里清晰了吗？”
黄晓云把所有的要求又重新快速过了一遍，不是非常确定地问：“是教会银行怎么卖我们的产品吗？”
“我们所有的工作，包括培训和业务团队，都是要让银行会卖我们的产品，如果你一个15分钟的培训给自己，给对方定了那么远大的目标，怪不得你会这么惆怅了。”曾言言，“不过这也很正常，我刚开始给银行做培训的时候，也老是想不明白，这次去到底要讲到一个什么效果。”
曾言言一边指出黄晓云的问题，同时也没有给她太大压力，让黄晓云能明白，作为一个新人，思路太局限或者目标太大，都不是什么出奇的事情。这样的话，既让她把自己思考的过程出来，而不是简单地照着执行，又让她慢慢感受成熟的培训讲师是怎样从真的想法，最终梳理出有底气而且能让渠道接受的培训内容设置。
“你看，如果每一次的培训，都把终极目标作为自己培训的目标，就真的恨不得面面俱到了。然而这是不可能的。所以你要思考的是，假如5分钟的培训可以达成一个目标，你有15分钟，最重要的3件事是什么？”
“让银行老师记住我们产品和别的公司不一样的优点，还有就是客户要买的话，年龄范围和交费要求……”黄晓云不太确认，讲了一半之后看着曾言言。
“其实也没有什么正确答案，作为讲师，你当然可以安排自己讲课的重点。放心吧，只要你的重点里有渠道要求的其中一到
138 升职是好事吗？(3/5)