这其实和客户有没有钱关系不大，理财经理还是没有卖保险的经验，总觉得客户手头的钱多，起来就多玄妙似的。曾言言其实自己在个险的时候，何曾见过动辄买几十万上百万产品的客户，凌教授这种级别的大单，也不过是现在银行产品里的一个零头而已。只不过她现在不直接背业绩压力，反而没那么患得患失，面对理财经理和客户，都显得更温和些，没什么攻击性，让人觉得舒服。
“你之前和他讲产品了吗，想让他买多少？”曾言言想问个大致情况，然后给陶磊支个眨可陶磊却一把抓着她的手，央求道：“曾老师，曾姐姐，我和客户，下午从分行请了产品专家来，如果他有什么想了解的，直接问你……”
曾言言突然想起：“陈艳，你已经和他讲了年金，他是有兴趣的对吧？”
这是个非常重要的信息。陶磊和客户切入的是家庭经济支柱的责任，其实应该是通过意外险和寿险来完成的，可是zr在银行销售的产品，只有一个年金和一个重疾险，传统的期交保险，10年就满期了，其实起不到什么作用。
真是让人头疼。敢情陶磊给客户一个巨大的勾子，把他的胃口吊了起来，可是能端上桌子的菜，就这么干巴巴的两道。曾言言心里苦笑了一下，真把自己当神仙吗，这种情况下去和客户谈，连一半的把握都没樱可是，她也不能当着陶磊的面泼冷水，他一开始和客户谈的点就有问题，于是只得快速在脑海中想了一套预案跑上来，先让客户多话，他给的信息越多，让自己能够去思考的时间就越充分。而且，“多多错”，少话还可以假装自己真的是分行请来的专家，神秘感十足。
“等会，你
150 有钱人的烦恼(2/5)