一下，有这么一个意识大客户也是需要买保险的。所以第一部分讲理念，为什么保险能帮到大客户。但是再往后，关于知识点的部分，可能就会比较深了。我是做成了几个故事串联，尽可能把客户标签化，能记住，不过……以目前团队学习产品的能力来看，可能整个课程能掌握的人，只有不到一半。”到这里，她的眼神锁定在祁晖身上，毕竟刚才那番话，是对他的团队的评价，而且并不算太客气。
祁晖笑着对曾言言摇摇头：“曾老师太给面子了，现在团队里这么多人，真的有资格去学习大客户销售的，不到一成。如果勉强有学习能力或者有意愿的，大概就是三分之一，最多最多了。”
“这就是我比较困惑的地方。是把课程改成基础普及性质的呢，还是……就只挑一部分人来培训。”
每个饶立场不同，对这个课程的想法当然不一致。蔡隽永希望自己的所有业务员都能好好学这堂课，甚至还希望曾言言能手把手教出一个学生来。但是祁晖也相信，有些人是不愿意自己花时间，和让团队花精力在学习上的，不定宁肯陪银行打几场麻将，吃几顿饭。
三人就这个话题讨论了近一个时的时间，最后决定权还是放在了曾言言那里，她是培训经理，一个培训的规划，她觉得行得通的，就由她实行下去。
而曾言言的想法是“洗脑”要对全员开展，把做大客户，做大单这样一个指导性的目标，反反复复向团队强调。如果其中能有一半的人学着几句，为什么要让大客户买保险，并且向渠道成了习惯，那么一定能争取更多机会。
至于怎么给大客户介绍保险，那就是一堂进阶培训课。
168 大客户买保险的理由(2/5)