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“如果这件事情那么简单，各家保险公司也不用争得如此激烈了。但这也是我们非常好的机会，之前因为要抢一些渠道，我们的中收和账已经谈得太高了，公司几乎没有任何利润，加上开门红的各种奖励和税费，有些产品有些年期我们还是亏的！我不希望自己的团队一直要靠砸钱下去买业务。你们为什么到保险公司来做业务？不要和我什么求发展要前途，最终不都是想赚钱，不想赚钱的人干嘛做销售？！所以，我不能让大家做着业务，只为了完成分公司，完成我杨筱歆的业务目标却赚不到钱。但是这件事，靠我一个脑袋，是想不出来的。今你们花这半认认真真动脑筋，以后，我们能拿到渠道，能省下成本，赚的都是大家共同的收入！”
杨筱歆讲完这样一场并没有那么标准的“开训致辞”之后，会场里有那么几秒钟突然无比安静，她像是给所有人施了定型术，自己施施然走回位子上。此时，全场才像是被解禁了似的，掌声雷动。
曾言言回到了自己研讨会主持饶角色里，可是她内心的激动是几乎难以遏制的，所以声音不自主地高了八度。她甚至能感觉到心跳仍是那么剧烈。
“让我们再次用最热烈的掌声感谢杨总的致辞！刚才杨总的话，既是要求和训勉，也是指引和期待，接下来我们就按照组来研讨今的议题。第一部分的内容是组内讨论和分组发表，第二个环节是qa挑战。研讨的时间是30分钟，请大家分别准备以下几个问题，并且共同选定等会代表组发言的人。
第一个问题是，你们如何理解90号文？
第二个问题是，监管的这个要求对保险公司和银行的挑战和机遇分
191 “3+1”(4/5)