地卖。”杨筱歆说，“可是如果要求把养老社区销售和入住也折算我们的指标，我肯定要表示自己的不满的。至少按照上次那个拍脑袋的想法，这么莫名其妙的指标，我是不愿意背的！”
这一点，就是非常实操的部分了。江耀东突然觉得，他可能也没有真正理解杨筱歆在她的位子上的思维和习惯。“考核”这件事，对于他这样的vp级别来说，可能不简单的是某个年度的销售业绩达成，但是落在杨筱歆以及她的团队身上，却扎扎实实只有几个简单的kpi，年度保费达成率、年度价值贡献率、年度成本控制……说实话，他一开始没有往这么细节的方向去想，他的关注点，肯定是更高的战略层面，这么多年做的都是高管，他好像的确比较少关心基层思考的问题。被这么一提醒，他点点头，随即笑着说：“如果是这样的话，我肯定也是要去吵一吵的，我们银保，可不背房地产的指标。但是撇开这一点来说，拥有自己的养老社区，对我们接下来经营客户，还是有好处的，你想想？”
基本上算解开心结之后，杨筱歆毕竟也是个聪明人，她之前表现出来的“小鸡肚肠”是为了保护自己的团队，现在站在战略层面思考，她很快就调整了自己的视角：“您的意思是说，只有这个方式，当客户入住之后，只有是自己集团的产业，漫长几十年的养老现金流，才能回流到内部。而养老金本身就是这么一种特别的产品，比如60岁开始领取，每年领，直至终身……这倒很有意思，两者最终的现金流模式是能匹配的。所以，用养老金支付社区的住宿费用，可以有优惠，这是一个卖点。”
开始认真思考的杨筱歆，渐渐地找到了不少值得挖掘的点，也
242 自己不认可的东西怎么销售(4/5)