的，只有在那个特别的时间点，他们才会决定要购买保险。销售培训，可以教会很多人怎么去选择最大概率有可能买保险的客户，可以教会一些人怎么开口和客户聊天，可以教会他们怎么向客户介绍保险的好处，甚至可以教会他们当客户说自己不想买的时候怎么应对……这些“套路”，或许能够帮助一个从来没想过自己能卖保险的菜鸟，从敢于开口和客户说，到渐渐地找到与客户聊天的感觉，甚至能发现自己的客户可能真的有点儿想买的意思。
然而曾言言做了那么多年的培训，她发现，过往他们的努力，也就是到了这里，就是尽头了。一套能无限复制的销售培训，说白了也就是尽可能让几乎所有人都能用得上，而越是这样，客户眼中卖保险的人，差不多也都一个样。所以他们最终会不会买，不是被培训出来的销售人员多有技巧，而是那个时刻天时、地利、人和，还是要客户看销售顺眼，才会实打实愿意掏钱。
回忆起自己每次去谈的大客户，无论是不是杨筱歆那里的关系户，或者是银行特别重要的vip，好像成功的概率真的非常高，而且有一个令人特别羡慕的情况，即便是当场没有能买保单的客户，曾言言如果想要约他们下一次再见面，都能约得到。
曾言言从来没有谈“死”过一个客户。
当然，戴威这种情形，属于千年难得一见。曾言言想起自己给他解释产品形态的时候，他的反应，笑着对庄健强和林逸说：“客户其实不太在乎产品的细节，他比较感兴趣的是，保险公司做终身年金险，万一客户都活到100岁甚至更久，本来预算的是让客户领25年养老金，结果客户领了40年，保险公司真的有钱给
252 声名鹊起(2/5)