，就能算出成本吗？其实我根本搞不清楚那些保险公司到底是怎么算定价的，甚至也不确定这么便宜的保费，最终保险公司会不会亏钱。”
如果做这种百万医疗，其实是不赚钱的，那么快速获取大量客户，或许就是这些公司的终极目的。曾言言自己做过业务，当然知道握有客户资源，对销售来说是多么重要。她自己当年业务并不算太好，常常面对没有客户可谈的窘境，所以当时最喜欢做的，就是拿一张100块的意外卡折来向客户做介绍，至少就能拿到客户的身份证号码、手机号等信息，这样以后再联络客户，向他们销售更贵的保单，就显得顺理成章。
“林逸你说，那些公司是不是只为了要客户，不在乎赚钱呢？可是最终还是希望从客户身上赚到钱的吧，否则要客户干什么？”曾言言一边在呢喃着这些问题，一边思考着自己过去做业务的时候，和这几年与银行的理财经理、行长们聊起的关于怎么让更多客户愿意买保险，持续地买保险的话题，心里隐约有个念头，那可能是会让接下来的保险行业不断变化的最大契机，影响力甚至远远大于zr现在正在做的高端健养项目。
然而这里头还有些细节，她完全没想透，笑着摇摇头，这种事情，哪里是她这么灵光一现能想明白的呢。
“我在想，这个模式和360的免费杀毒软件，有点像啊。周鸿祎说过一句话，他要的不是客户，而是用户。如果用户的基数够大的话，他们需要的商品，平台有机会提供，那不就是拥有了数量级的客户吗？”林逸把自己的思索结果与曾言言分享，“你看，360不卖杀毒软件，可是他们现在做成了，虽然我也没研究过他们到底是靠什么
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