吧。”
毛卜凡本来已经累得不想说话，可听老头这么一“教训”，竟笑得一点也不觉得疲惫了。他完全能想象几十年在机关单位工作的父母，根本不明白卖保险为什么看起来和做生意一样赚钱。毕竟当领导的毛爸爸，那会儿一个月的工资加奖金，也才1800多块。毛卜凡这一个月，几乎抵得上毛爸爸半年的收入了。
差不多从那个时候开始，卖保险很赚钱这件事，就渐渐地成为很多人都知晓的生财途径了。而且想进保险公司，只要能考出个资格证书，也就是前期多做做题认真点，比考大学可容易多了。出去做生意还得自己有门道，多少手里有点本钱，怎么说风险也不小。可做保险，一穷二白的人也能干，大不了就是路上骑车或者走路，跑客户的路上自己带点干粮或者简单吃碗阳春面，把成本尽可能降低。所以渐渐地，越来越多的人找不到更好的工作时就来卖保险，想要快速发展业务的各家保险公司走的也就是“人海战术”，当时有个笑话，只要会走路会喘气的，保险公司来者不拒。
进入行业的低门槛要求直接带来的后果就是从业人员的素质偏低，整个21世纪初，像毛卜凡这种正经的大学生进保险公司的毕竟凤毛麟角，于是，保险就渐渐成了阿姨妈妈们的领地。
那几年里，大多数买了保险却赔不到的案例中，是因为保险业务人员没把产品性质和理赔条件跟客户讲清楚。比如虽然都是“人寿保险”，但是买了养老金，生病住院是赔不到钱的；所谓终身寿险，是要人死了之后把钱赔给孩子的，在这中间想把钱领出来，哪怕不要利息，也是不行的……
客观来说，的确有一些业务员是为了卖保
286 保险业二十年(3/5)