以领取的年金保单啊。其实大家都知道，做地产的一杆子买卖，就是把房子卖给客户，赚一笔就不管后面了。而养老服务是慢钱，只要客户还在，就一定能赚到，客户活得久，公司就赚得久。但是如果活得久的客户手里没钱怎么办？所以啊，在确定自己还有钱的现在，为年老的自己先把养老金存下来，还能确保以后能住养老社区，我们也能一直赚你的钱，这才叫皆大欢喜……”
业务员们把曾言言那一套逻辑消化之后，用更接地气的表达方式阐述出来，效果出奇地好。因为会对高端健养感兴趣的客户都是些有钱人，而中国内地超过7成的有钱人自己就做过生意或者仍在经营企业。所以一味强调自己的产品很好甚至卖得很优惠，对他们来说根本没用。只有老老实实把商业模式让客户明白，这是一个漫长但双赢的过程，反而显示出坦诚，能得到他们的信任。
而这么一来，借着公司养老社区的东风，只要找到对的人群，用这个方式倒是非常容易做出百万以上的单子来。一传三，三传十，这么好用的话术是谁想出来的？高端健养部有个曾言言老师很厉害，她以前自己就是卖了好多大单……
传言只要走得够远，就一定会和最初接近真相的版本天差地别。曾言言当然已经很久没有带过培训班了，自己也从来不是什么业内有名的保险销售大拿，那些关于养老社区的话题，她也不过是在会议上和大家分享了她自己对于这种模式的理解，当然，是比较积极正面，有助于销售的。但是怎么传着传着，就成了曾言言自己做业务的时候，没有养老社区就能做出一两百万期交的大单，现在公司有了这么好的养老社区了，按照曾老师的话术去谈的客户，
295 风头无两(2/5)