能其中有许多细节是他们想不到和做不到的。还有一点呢，就是我们的社区是由自己集团的地产提供的，这方面的优势别人就没有。然后，关于比较贵这件事……越是有钱的客户，越是不会在意东西是不是便宜，而是觉得，应该能符合他们的身份和品位。再贵的五星级酒店，其实生意未必就没有价格只要三五百的连锁酒店生意好，所以我们干脆就强调自己的品牌价值……”
曾言言自己越讲越觉得似乎可行，也见到毛卜凡脸上终于有了一丝笑容。难道自己的想法真的被认可了？
“那就试试吧。”
啊？曾言言有些困惑，毛卜凡这个反应，不像是觉得认同。
见她没明白，毛卜凡说道：“我们既然都不知道市场更偏好什么风格的养老社区，什么价位的保险配置，那么到底是迎合市场还是引领市场，总需要一些时间。在还没看清楚状况的时候，想到什么，尽管去试试看。”
所以毛卜凡的意思是，大家还是只能慢慢摸索啊。曾言言的兴奋渐渐冷却下来，脸上的表情自然也露出了一抹失望。
“市场是需要被激活的。一开始竞争者分流了部分客群，并不见得是坏事。”毛卜凡仿佛猜中了曾言言心事似的，说道，“你觉得如果现在只有一家保险公司，当然业务都给它做，这代表保险行业已经发展得很好了吗？”
曾言言是个聪明人，她马上点头道：“对整个市场来说，有越多的公司做这件事，其实是客户对市场的需求越来越旺盛。所以如果有第二家、第三家甚至更多公司来做ccrc养老社区，证明客户其实认可了养老社区不是不得已的选择了。”笑容在她脸上一闪而过
303 没有舒适圈了(3/4)