模式和过往进行对比，或者说躺在以前的经验上不愿意再学习。
陈宜达想要的团队，不是这样的。
这家公司找到她谈想要一个上海地区业务总监的时候，陈宜达一开始几乎想也没想就拒绝了的。她的确是个保险销售主管，但是一直以来，都是在做银保，也就是通过渠道进行销售。保险经纪公司，说到底就是做个险业务，需要团队直接面对客户进行销售。在陈宜达看来，她过往能被称为ZR“一姐”，完全是因为自己把渠道关系经营得好，而手里握有渠道的人，才能做出这样的业绩。她觉得自己还是有些自知之明，清醒地看见那每个月上千万的保费，是银行帮她做出来的。如果没了渠道，她不觉得自己能交出更漂亮的成绩单。
可这家公司的董事长，亲自从北京飞了一趟上海来找她聊。
牛敏南是个非常直爽的北方老头，他告诉陈宜达，想要把上海的业务交到她手里，主要是看中两点。第一，ZR的高端客户经营经验，是他希望能复制的，即便是开拓个险业务，他也不希望只做些几千上万的小单子，越是有钱人买保险，越是需要和信任的人多了解，而保险经纪人（代理人）终究是和客户更熟悉的。第二，单一保险公司销售产品优势不再，但是保险公司做渠道的人的优势不会丧失，因为他们攻克的销售难关是人际关系。能把渠道维护好的人，一定能把业务做好。
“小陈啊，我是个粗人，不太说漂亮话。我知道你是做银保的，我也认识很多做银保的。有人告诉我，银保的钱，就是赚的手里有渠道。我想，你们是不是觉得，因为银行的那些理财经理手里有客户，他们信任理财经理，所以你们如果拿
307 保险经纪公司(2/5)