银保合作的理解，便完全超脱了市场现有的模式。
保险公司提供产品和销售服务团队，还有配套的销售培训辅导，那么，拿着这些产品去卖给自己既有客群的机构，都可以看做是保险公司的渠道，而已。只不过过往银行是最大而且几乎是唯一的渠道，而现在的金融市场，机构的形态愈加丰富，第三方理财公司兴起，保险经纪公司也渐渐崭露头角，这些机构同样积累了一些客户，有配置保险产品的需求，也会在市场上挑选优质的险种。
市场经济环境下，只要有同类的竞品，那么就必然产生越来越激烈的竞争。保险公司很早就开始有了这样的危机意识，银行如果聪明的话，也应当有这样的敏锐度。
杨筱歆和那么多家银行打过交道，她深刻感觉到，不同银行的企业文化，决定了他们各自的发展，也会愈加拉开差距。招行曾经是一个保险公司的业务人员都不太愿意去接的渠道，因为当年和工商银行、建设银行、农业银行相比，招行的客户储备量实在是太少了。那个时候做银保，都觉得有客户，就有保费。不过多年下来，招行在零售业务上的成绩向市场证明了，找到了正确的努力方向，可以赢得更多的客户。过去很多银行靠存贷差就能活得很好，也就是说，吸纳客户的存款，付出去的利息，小于银行放出去给客户的贷款利率，两者的差额，是一笔巨大的利润来源。但是渐渐地，过高贷款利率不利于银行顺利放贷，所以存贷差中间的利润变得越来越小。而招行早早就开始进行个人客户的零售业务，成了一个巨大的金融超市，通过各种产品赚取中间业务收入，这让它在短短几年内，赶超了老牌的“四大行”，成了银行业的一颗明星。
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