多少篇，说白了，这些就是到此一游的那些人。他们未必真的就是研究了我们能提供什么服务，充其量就是被吸引了眼球的那一批人。这个是我说的流量。好像……我举个例子啊。保险公司不是经常开客户沙龙吗，如果老板说，我一定要每周三场沙龙，每场超过30个人。那么我们把阿姨妈妈都拉过来，跟她们说，你来听讲座就有免费的中医诊脉，那人肯定来很多，但是我们也知道，可能会买保险的，几乎没有。”
原来是这个意思。尹志宏呵呵笑道：“果然你这还是保险公司的思维，想着投产比对吧？如果流量太多，充数的人比准客户多，那么我们许多工作，投入的人力物力财力成本，其实是浪费的。以前我们开沙龙，会核算成本就是这个道理。每次2小时，给30个客户讲一场沙龙，如果来的是肯定不会买的客户，我们就浪费了讲师的时间和场地，对吧？但是互联网有个不一样的地方在于，它的最大的成本在系统开发，当这个完成之后，容纳10万还是1000万客户，差别其实并不大。当然了，如果获客是要给红包的，是另外的概念。”
曾言言没有说话，她眨了眨眼睛，像是在消化尹志宏刚才说的那些。尹志宏觉得她应该是大致能明白这个道理的，只是有些奇怪，之前在互联网公司好歹也呆了半年，怎么这些相当基础的概念，也没人好好给她普及一下，曾言言如今一知半解的状态，大概是自己东一点西一点网上看来的吧。
“凯总，是不是跟保险的大数据类似。如果只有1万个客户，定价其实是相对贵的，但是如果到了1000万和5000万的级别，看似差了5倍，但成本没有那么多的倍数了？”
353 我们想要的是客户还是业绩(3/4)