诉他们我们公司是做什么的，问问他们有没有合作的意向，然后把结果记录好。”
夏利脸皮非常薄：“那如果对方直接把我电话挂掉呢？”
徐研之：“一般不会出现这种情况。”
夏利觉得不对，同时有一种天道好轮回的感觉：“平时我接到推销的电话，有时候就会直接挂掉……”
徐研之：“企业这种电话接多了，很少会直接挂掉。一般会有两种情况，一是委婉地告诉你，暂时没有合作意向。”
夏利听得还挺认真。
徐研之：“你就如实把情况记下来，回头还是有合作的机会。”
夏利：“嗯。”
徐研之：“第二种，就是供需刚好匹配，对方也有合作意向，那就可以跟客户约个时间，上门拜访了。”
夏利又激动又胆怯：“上门拜访也是我来做吗？”
徐研之看夏利大惊小怪，又是一副菜鸟相，明明以前最不耐烦看到她这个样子，现在却觉得很可爱，笑着说：“你先学会走，再想跑的事情，好不好？”
夏利：“好吧，那我打电话的时候要说些什么呢？”
徐研之：“告诉他们我们能提供哪些产品和服务。”
夏利并没有慧根，一脸懵逼，心想，你这讲的跟没讲，有什么区别吗？
徐研之干脆把一份名叫《话术》的文档发到夏利的微信上：“如果你实在不知道要说些什么，就照着这份文档来吧。”
夏利点开文档，看到上面模拟了各种对话的情景，把该说的，像台词一样都写了下来。
夏利明白了，简而言之，就
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