李阳，却发现了一些端倪。
他发现，最近一个多星期，几个大客户的，中型订单越来越少。
邓小妮的切入点非常的好。
一家新客户，他们往往会不信任你的产品，所以需要你做样品。
但是样品这东西大家都知道，很多人就算收到样品，大约有一半的人会去试样。
但是还有那么一部分人，纯粹是为了让你不再烦他，所以你提供的样品，他们一般却连试都不去试。
所以张小凡跟邓小妮说过。
一个新客户，只要你拿到一个中型的订单。
就算你死磨硬泡，都要将这个中型订单拿到。
哪怕第一个订单是亏的，甚至是免费的。
只要拿到一个中型订单，当你的产品足够好，性价比足够高。
这个客户也就是拿九稳了。
小型订单，一般的公司不会太在意，好和歹是很难以分辨出来的，小型订单的话，性价比是很难核算的，因为涂料的浪费太大。
大型订单，主要是他们不放心给你，每一个大型订单都是一家公司的命根子。
谁会将将一家公司的命运交到一个不熟悉的人手上。
蹲在办公室的李阳眉头紧锁。
这种事情并不常见，每一家比较健康的公司，大型订单，中型订单和小型订单配比都比较合理。
小型订单，一般都是样品，没有样品，哪里来的中大型订单。
中型订单，是一家公司发展的基础。
大型订单，是一家公司稳固的标志。
第345章 挖墙脚(3/5)