马公司或者梅赛德斯公司这样的汽车企业所看到。
对于张小凡，把这项技术变成论文发表。
也算是一种营销。
而且是更为高明的一种营销。
如果你主动将这项技术变成产品，然后再去跑业务，这个过程会让你天然比别人要矮一层。
这是所有业务员，包括张小凡在内的通病。
因为宝马公司或者梅赛德斯汽车公司，他们相对于至美新材料来说，简直就是一个庞大的，不能再庞大的庞然大物。
所以在这样的公司面前，天然都要矮一截。
但是如果是一家小公司，那么张小凡就不会搞得这么复杂。
小公司，一般都会认为，像至美新材料这样的大公司，产品质量是没有什么问题的，是比较优秀的。
所以他们会放心的使用，甚至不需要你去跑业务，他们就主动找上门来。
但是宝马和梅赛德斯公司就不要想了。
像这样的公司想要采购什么产品，他们就直接招标，招标大家都知道的。
肯定是利润率会压缩到最低，除非你公司的产品是独门产品。
但是就算你是独门产品，那么利润率肯定也不会高到哪里去。
毕竟宝马公司和梅塞德斯公司的体量摆在那里，你心理上面总感觉要矮别人一截，所以在报价上面，肯定会有点畏畏缩缩的嫌疑。
从而导致让你本该得到的利润，因为心理上的关系有所降低。
几个博士生的效率非常快。
没有几天，他们就像张小凡报告，已经投稿了。
第420章 一厢情愿(3/5)