公司是保险公司和客户之间的桥梁。它存在的意义是让一名客户更有更多的选择，了解更多保险公司的产品，同时，也让保险公司降低或者剥离了营销成本，促进保险公司实行产销分离，将保险公司集中注意力在产品设计、投资管理等环节。泛鑫保险的老板居然是一名美女，叫陈美怡，当年，她自己也不过是一个职业技术学院的大专生，经过三年多的打拼以后，陈美怡与其他5个伙伴的创业团队加入了上海泛鑫，并逐渐成为了首席行政官。
泛鑫保险业务扩张很快，并且把主营业务放在了个人寿险代理业务上。这需要保险销售团队。陈美怡在保险销售团队的品位有要求，在招聘策略上，只招收与中高端客户品味一致的业务员；要求学历至少是大专以上学历，如果有工作的，之前的年收入要超过5万元。在发展前期，对于销售人员，她要逐一面试。
在面试的那天，她第一眼见到郭莉雅的时候，就知道这是一个这个女孩子是她想要的理想人员。郭莉雅容貌出色，身材窈窕，学历也基本符合要求，而且她一方面有着女学生未经历社会的天真，另一方面有着对财富狂热的渴望。她充分了解这些大专女生求职的痛苦，也了解她们的弱项。她知道这样的女孩子是最容易洗脑和调教的，只要许以诱惑，几乎无所不从。记得面试那天，她最后问了郭莉雅一个问题「如果有一个客户要买你的保单，金额假定是1000万元，但是要和你上床，你愿意嘛？」虽然，在脸红和犹豫了几秒以后，郭莉雅给出了大多数女生的回答「不会，我相信我们的专业水平能打动客户，而不是依靠其他的方面。」但是，陈美怡读出了她内心的犹豫和煎熬，她知道，口是心非的人很多
【泛鑫销售小姐的成功秘诀】(2/39)