元素来代替。”
平香彤一听讲正事，也马上认真起来：“可是，你不是准备定价688吗？为什么不直接说？”
“这就是心理战术，现在全世界都知道我们要发布的电脑可以支持上网，也只有我们生产这样的电脑，你觉得，为什么我还投放广告？”李方诚抛出一个问题给平香彤。
“为了……知名度……不对……品牌传播？好像也不对……为了销量？”平香彤好像抓到了什么。
“不不不，忘了告诉你，第一期投放的，只有10万台，第二期投放的话，最快也要一个星期后。”李方诚摇摇头。
“什么？限制数量？”平香彤皱着眉头，思索起来。
如果是限制数量，那做广告的原因……又被推翻了，因为据她所知，产能其实是没问题的，奇迹时代的合作工厂，还真不少，但是，还能是什么原因？！
“没错，限制数量。”李方诚没有卖关子，自己回答了这个问题：“我要营造出，这台电脑是一台很好的电脑，价格等到公布出来的时候，更是让人觉得超级实惠……”
“你是想……奇货可居吗？”平香彤试探的问。
“准确来说，是打造性价比的认知和数量有限的心里感官，这样一来，消费者也许本来只是有点心动，但是在我们营造出来的紧张感之后，这点心动，就会转化为行动。”
“你要知道，人，是极度容易盲从的动物，当身边绝大多数的人都在做一件事的时候，这个时候甚至不管你想不想，你总会好奇，去参与。”
“这就是，心理战术！”
李方诚做了个完美的总结！
405 营销的方式(3/4)