样，敝人要了。”说到这里，陈掌柜没有兜圈子，也无任何铺垫，以指叩桌，直截了当地对贾玮说道。
“三千两银子。”贾玮拉了拉衣袖，伸出三根手指。
这是他来之前早就想好的价格，三千两银子于他而言，可以稍稍知足了；于珠宝楼而言，也有不小的利润空间。
而且，在这一个月时间里，他也向府中的姑娘丫鬟旁敲侧击地了解过，珠宝首饰的一些行情，也算是备足了功课，才有了这三千两银子的定价。
“贾公子要价太高了。”
贾玮刚一报出这个数字，陈掌柜就在脑中迅速盘算了下，完全可以接受，但嘴上却一口否定地道，“贾公子应该知道，敝店只会出钱买式样，却不会偷别人的式样，但绝大多数中小商家就未必了，敝人敢说，只要敝店将此式样加工出来，加以展示，跟风仿制的店家将一拥而上，敝店就是有三头六臂也招架不过来的！”
闻言，贾玮暗自笑笑，他知道价格谈判正式开始了。
金福斋这样的知名商家，不会通过贬损式样的价值来压价，但不代表不会压价。
眼下他要见招拆招了。
他不慌不忙地道，“陈掌柜此言差矣。我承认，样品一出来，确实会有大量商家仿制，但贵店至少有两个优势，一是时间上的优势，无论如何，贵店总归占了先机，比别家先卖出一部分首饰是不成问题的；二是贵店毕竟是知名商家，必然拥有一批稳定的顾客，同样的款式，这些顾客只会选择在贵店购买，别的商家再怎么仿制，也拉不走这些顾客的。这样看，贵店通过此款新式首饰，还是能稳赚一大笔的。三千两的要价并不高。
第十章 出府2(3/5)