是个部门经理，他自己还在考精算师证的时候，两人就一起共事了，所以他们的交流，没有什么顾忌，都是直话直说。庄健强说道：“这个要求是您在三年前的时候提的，做开发需求申请，必须填写这个表，其中就有是不是和同业有类似竞品、目标客户群体以及一年内的预估销量，我一直觉得，这是一个自我保护。现在他们对产品的需求，价格要便宜，费用要给得高，投资和财务那里一定会challenge我们的，所以如果产品做出来没卖到一定销量，公司真的亏钱，应该就算不到精算头上了吧。”
“这么阴谋论啊？不过你思考的方向是对的。”常总脸上的表情淡淡的，看不出心底究竟是怎么想的。他的头发比几年前白了太多了，本来一个研究学问的人，现在还担负着整个部门的考核，以及在公司中的地位以及话语权，他挺难的。庄健强心中一直的愿望，与常总不无关系。常总原本是个数学方面的奇才，多年前因为机缘巧合从事了精算行业，后来把庄健强招到手下一起工作，从两个人的小部门搭档，到了如今人才济济近10个人的部门。常总是有全局观的，他觉得精算虽然是基于市场需求来开发产品，但是应当有自己的前瞻意识，可以给销售启发和建议，而不是一味地听他们的要求，被动地执行。事实上他最有成就感的不是开发出什么卖得特别好的爆款产品，而是比较早地就在市场上推出了养老年金保险，这个产品目前为止为公司已经创造了超过5亿元的续期保费和随之而来的高额利润。“我们倒不是为了推脱责任，要求对方写下这些，而是销售人员的思维模式，和后援部门是完全不同的。我们必须用一些方法引导他们不是冲动地要产品，作为渠道的
080 赚钱看的是长期发展(3/6)