一把手，他们也是管理者，要站在公司利益平衡的角度去思考。所以如果一个产品短期之内需要让出一些利润，但是能卖很好的量，以后的三年五年，就是赚钱的机会，不妨可以试一试。但是如果他们自己也没有底气，那凭什么拿公司的钱去贴渠道和销售人员的佣金呢？”
“常总，我其实一直有个困惑。他们的保费预测，也是随便写写的啊。做不到，我们也没办法。”
“是的。很多时候，并没有完全能够解决问题的方案，所以我们只能尽量制定游戏规则。用长远的目光去看事情，这样做一定是有效果的。就像我们今天做精算工作一样，其实你也应该有一些同学不在国内，或者在再保工作，会发现他们的收入和地位，好像比现在的我们高不少。但是我相信国内的保险发展下去，新成立的公司会越来越多，都会需要总精（算师）、精算部门负责人等等，这些，如果没有在传统保险公司和销售团队打交道的经验，是无法胜任的。所以五年之后，十年甚至二十年之后，谁在那些重要岗位上？保险公司大概就这么几十家，所以五十个总精算师，百来个精算总、精算高级经理等等，会是谁呢？”
这些时间，庄健强常常回忆起常总和他的这段对话，他有些犹豫了。首先他相信常总对于市场的判断和预测——若干年后，保险行业的发展会需要更多的精算力量，这些人就是从早一批的精算人员中成长提拔起来的。那么自己究竟是在这个时候就尝试着崭露头角，还是再等等呢？他对于即将要去的那家公司的前景，无法预判。
突然间，他想到了曾经在开发一个产品时候，渠道当时给出的保费预测几乎就是擦着监管不停售产品的
080 赚钱看的是长期发展(4/6)