到银保之后，才广泛使用“趸交”和“期交”这两个之前在个险的时候几乎从来没说过的词。学习保险基础知识的时候自然是要对保费缴纳的方式有所了解的，但是曾言言和同事们似乎多年来都没有让客户采取过趸交的方式，也就是一次性把全部的保险费都交完。一来是因为佣金实在太低，二则是如果想要多赚点钱，就要客户增加缴费的预算，这就有点难了。这件事，曾言言一直都比较耿耿于怀。她做业务的时候，到最后和客户进行促成，说的最多的一句话就是“不知道您大致有多少预算，我们可以把保障计划先做起来”，这真的是非常被动。那感觉有点像是觊觎着客户手里仅剩的那些闲钱。
可是银行有一个极大的优势，理财经理对客户账上有多少钱可是了如指掌。甚至还可以把流水看得明明白白，这个客户是喜欢存定期还是喜欢买理财，钱进进出出很频繁还是几乎不动，到期就转存。
这样一来，相当于理财经理眼看着某个客户马上有一笔30万的5年定期要到期了，反正他也是要继续存5年，就不妨让他一下子都买成趸交的保险。曾言言都有些要背出来他们向客户推荐产品的“话术”了——
这是保险公司出的趸交型理财保险，你存个5年，到期连本带息拿出来，相当于能拿6年的利息呢。
当然了，这个话曾言言是永远也说不出口的，因为她知道，这绝对会让客户产生一些误解。毕竟习惯于存款的客户，就是希望得到明确的收益，也不愿意冒险。可是在银保销售的趸交产品，5年满期的确是有一笔收益，但是大多数的预期收益其实来源于保险公司的分红，这是不确定的。按照这个说法，客户会以为把相
090 甲方和乙方(2/4)