他们几乎坐拥着客户全部的信任，可以颇为优越地挑选任意一家保险公司的产品来卖。不客气地说，谁能够获得银行的青睐，就意味着这家公司便能卖出数以亿计的保单。那么银行是怎么选择合作对象的呢？看产品，是不是有足够的市场竞争力。看费用，说白了就是谁给的佣金高就优先考虑谁。看关系，或许就是条件差不多的时候，和哪家公司的销售人员气场更贴合就愿意合作。
这些以往完全不懂的门道，为曾言言打开了一道新的大门。原来保险行业根本不只是几个卖保险的代理人和客户之间的关系。之前刚进入这个行业的时候，学过一门课，说保险、银行和证券是金融行业三驾马车，曾言言始终不明白，这么没有江湖地位的一个行业，怎么可能拿来和老百姓最熟悉的银行还有证券公司并驾齐驱。现在，她突然有些意识到，原来彼此之间的业务往来，比自己想象的，紧密得多。