银保却正好相反，恨不得产品的保障期和交费期都尽可能短，以前的趸交保险，一次性把钱交完之后，客户放5年至多10年就满期可以领取了，光是交费都要20年的产品，对他们来简直是不可能卖出去的。
对于产品设计和选择的巨大差异，来自于销售渠道不同的特性。做个险业务，销售人员是上门拜访，手头的客户资源并不丰富，一个优秀的个险代理人能有二三十个客户已经非常了不起了，哪怕是后来有转介绍的新客户来源，毕竟也是有限，所以代理人就很珍惜客户，每次和客户沟通的时间，通常都是半时一时。反过来，客户也乐得和你聊聊，反正你都上门到家里或者公司，只要不是特别讨厌保险的人，趁这个机会多问一些，也没什么不好。
而银保的销售人员，其实是银行的员工，他们的客户就是在这个网点经常办理业务的那群人，那会有多少？或许是数百倍于一个保险代理饶。资源丰富，便势必没有那么珍惜。其次是代理人只有保险一个商品可销售，他们全部的收入来源就是保单的佣金，自然是非常努力在一个客户身上多花点时间精力。而银行人员卖保险，业绩成为网点的中收，中收的一部分是奖金池里的资金，所以卖保险的直接佣金比代理人不知打了多少折扣，加上他们还有各种其他的指标，所以卖保险的宗旨就是短、频、快。
这个分水岭维持了至少有10年，但是从这几年银行开始主力发展期交保险业务，一切都发生了变化。
zr的大个险策略，则比期交业务更领先一步。也就是银行也开始要销售长期交费的重疾险、年金险了。
事情放在三五年前，大概舆论会
142 不是不明白，世界变得快(2/5)