办公室里响起了整齐划一的掌声，却并不响亮。这是极为场面上的客套。杨筱歆也配合着这样的氛围，谦虚道：“我们还在艰难地转型，团队稳定性也不是最好，所以希望魏总多多给予支持。个险的增员和活动率都做得非常好，这个我们要好好学习。”
魏总此时转向财务负责人：“去年呢，我们的费用，是分公司打了个统帐，其实银保的伙伴们在最终的奖金方面，是给其他部门做出一些牺牲的，最后我们当然还是尽量做了一些调整，但是毕竟还是没办法做到完全公平。今年我们的月度和季度核算，一定要注意这个问题，不能让价值贡献大的部门，被平均掉，对吧？”
“好的，魏总，我们今年打算在每月10日和各业务部门碰一下承保和撤单的数据，然后把80的可提都先按照渠道划拨到库里，有20的资金用来机动。奖金的话，到底是以季度还是年度形式发放，也要听一下hr还有各位老总的意见。”
这个意思就是，为了避免哪个渠道刚开始业绩达成不理想，池子里没什么奖金，但是最后一下子冲刺成功，超额完成指标，还是贡献了价值，此时分公司的钱又用得差不多了，这下奖金的结算会很尴尬，因为向总部申请费用，毕竟还有一个月左右的时间差，谁愿意跑上来就动用下个年度的费用成本呢。把奖金二八开的好处就是，已经完成指标的渠道，能够把做出贡献的那笔费用划到自己的部门分配，但同时，整个分公司也预留了一笔资金，万一有什么突发的情况，也不至于所有的费用在当年度已经来不及做调整。整个方案，给足了分公司一把手的面子，让他有相当的控制权，又不至于得罪业务部门，回头向事
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