的60，再折算贡献的比率，少再给言言发1200块。”
“你一个男人，这么不大气！好了，我来揭晓这钱怎么算。还是刚才那个1200万达成，剩下的60，就是2万4，对不对？好，这2万4分给谁呢？曾言言谈了一张100万的单子，祁晖做了2个训练营，大个险达成率都超过100了，做了200万，黄晓云做了3个训练营，也是达成，做了100万的业务。那么这2万4，分给曾言言、祁晖和黄晓云三个人，具体的比例就是祁晖分走1万2，黄晓云曾言言各自拿6千。听明白了吗？”
这个游戏规则就是，讲师要么谈成单子，要么做的训练营是达成业务的，都有资格参与剩下60奖金的分配。而分配的比例则是，按照保费贡献算出参与分配者的总体占比。杨筱歆的案例中，能分那元的人有3个，曾言言的保费是1份，黄晓云的也是1份，祁晖的是2份，则一份贡献分得6000元。
规则是弄明白了，但是姚茜有一点不明白，便举手问：“杨总，好像有点不公平。比如曾老师谈下来的单子，实打实是她的贡献。可是做训练营，有时候业绩达成不一定是讲师的贡献，比如他就是运气好呢？而且如果一下子接好几个训练营，都业务做得不错，可能要分掉一大笔钱。”
杨筱歆缓缓地看了姚茜一眼，：“对，所以这就要看讲师要么有人气，要么有能力。第一种，就是那些明显能达成指标的网点，请你去做训练营，你就真的可以躺着数钱。但是为什么人家要请你去讲呢？明显就是你讨人喜欢。这也是本事。第二就是你真的有本事把那种业务一般的营业部带起来，那么分到钱，也是理所当然。这样的设计
156 内勤外勤应该合作，而不是互相嫌弃(3/5)