下几类：第一是网点的产品基础培训，也就是从来没有卖过我们产品的或者刚合作的网点；第二是产品特色和销售技能培训，可能之前培训过，一直没怎么卖，突然想做业务了，再回炉一下，要知道目标客户群体以及怎么开口；第三是销售技能的训练营，这个大家都很熟悉了；第四是一些定制化的培训，比如有些网点想把单子做大，我们就要研讨分析网点的具体情况，然后开发课程……”曾言言看到陈宜达和蔡隽永认真地听着，并且频频点头，而路敏听到第四条的时候眼睛一亮，就知道，接下来有戏，她继续，“没有前面两部分最基础的关于产品的培训，其实后面的技能提升是很难的，产品培训的工作量真的太大。之前杨总提过，网点产品培训都由兼职讲师来做，现在我有个新的需求，只要是我们现有的制式类的训练课程，比如产品的销售切入、客户异议处理，全部都由兼职讲师来讲……当然，兼职讲师的经验和能力不一样，所以呢，我们将会把他们分为初级、中级和高级讲师，分别经过评级之后，认证授权课程，得到授权的人，就可以去讲那些课了。”
“曾经理你的意思是，要教业务员怎么讲课，让他们像你们培训老师一样？”路敏听明白了，但是不太敢相信。
蒋贵宏又在咋呼：“那业务员都会讲课了，还要培训讲师干嘛？”
曾言言对蒋贵宏几乎已经免疫了，她笑着：“蒋总监得不错，因为我们的培训部编制并不多，按照现在的合作渠道比例来，远远忙不过来，正常情况下，是要向总部申请headt的。同业的讲师配比可比我们丰富。不过如果能把优秀业务人员培养出来，还要那么多培训讲师干嘛呢，把这笔费用省
207 会不会教会徒弟饿死师父(4/5)