以前卖保险，最困难的地方可能在于，人们觉得保险和银行的存款相比，还是口碑不太好，让人没那么放心。而且，持有的时间也长了，少则几万块钱，多则几十万上百万，放在保险公司里几十年，都不知道保险公司那时有没有倒闭。
曾言言印象非常深刻的是，有一次去银行培训期交产品，有个保守风格的理财经理，就很诚恳地告诉她，他给客户推荐产品，只愿意让客户做定期存款和银行自己发的理财产品，凡是第三方的产品，比如保险、基金等等，他一概不卖。
“老师，我不是不相信你，也不是觉得刘不靠谱，但是你们两个人又不能担保保险公司。客户一买就是二三十年，到时候你们在哪里都不知道，而且客户最终也是找保险公司去要钱，万一保险公司出问题了，你们也不会从自己口袋里掏钱出来。我不能给客户百分百确定的，肯定不会介绍给他们。我可不是为了赚这些钱。”
这或许就代表了很多人在面对一个产品时候的心态只要时间没有那么长，我把钱拿在手里，做个短一点时间的理财计划，看到它实打实的收益，才会对它放心。保险在这个诉求上，生是没法做到的。
但p2p却恰好迎合了这样的心态，先用一千块或者万把块，买个30或者66的产品，看到本金加上几十或者几百的利息稳稳当当地到账，循环往复几次，比如再买98，甚至半年……依然靠谱，于是便期待每年10的利息，躺着就能赚好几万。
曾言言和祁晖一起从分行出来，现在一楼大厅那里，一下子都有些茫然。
“要不然，先不去拿车，旁边agas坐一会？”祁晖心里的感觉，有种
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