一种名声更适合我们继续去谈大客户？”
此时，下面的氛围就从好奇和期待，变成了大家会心一笑，甚至有人三三两两应和道：“傻人有傻福吗？”
“漂亮！就是这个思路。”曾言言等下面窃窃私语的讨论声稍微轻了一点下去，便手一挥，按下翻页器，在投影幕布上打出另一张灯片来。
“今天我们来讲销售，而不简单地是卖出一张保单。对于大客户来说，他可能最终会因为你很执着，最终买个5万10万的单子，因为你的不容易也好，因为实在太烦了也好，那不是我们希望的。他明明可以买100万甚至更多，我们为什么要被一张10万的单子打发了呢？”
下面不少人陷入了沉思，原本开开心心逗趣的表情变得凝重起来。
曾言言对这个开场还是相当满意的。她一直觉得做培训不是考前辅导，所有学员对知识点能记住，就算成功。曾言言心目中有效的培训，一开始大家一定要对议题感兴趣，如果学员觉得内容不是他们想要的，人在会场却没有带着耳朵来，肯定是一场失败的开始。接下来，则需要能够引发学员一起思考，甚至是自己得出某些结论，自己找到适合的方法。
这几年培训部的课，几乎已经很少教大家背解说产品的话术，或者和客户说的第一句第二句开场白剧本了，即便是业绩挂零的客户经理，他们很多时候也不是因为讲不清楚产品，而是……没有机会讲完产品的优势。
要不然就是因为不会聊天，到了银行，理财经理们随意寒暄两句，就用“产品资料你放着吧我会看的”打发走了；要不然就是乐颠颠地给网点做了产品培训之后，被一句“这产品
253 创立了一个培训体系(3/5)