过往的销售方式，从养老金、教育金来给客户反反复复洗理念，说了好半天客户接受了，又要去比较谁家保险产品更便宜些，没准还不肯买你家。而存点养老金和教育金，最传统的方式，人们毕竟习惯于做存款和理财产品，所以卖保险最终只是“配置”，说白了就是想方设法在客户手头的蛋糕上切下一块来。这种方式，客户最终能买个10万的单子，可能在他们看来就是因为买保险而损失了一大笔现金流。
而通过养老社区，却转换了买方和卖方形成交易的契机。虽然大体来说，付钱的人依然是甲方，保险公司还是乙方，可是后者提供的资源和服务，有了特色，便也成了部分消费者主动掏钱购买的理由。说得更通俗一点就是，如果客户已经决定要买点养老金，那么在谁家买，除了产品本身，就有了新的考量。
zr的确走在市场前列，但这个门槛不是难以企及的，一旦大家都反应过来，想要快速模仿，用蒋贵宏的话来说，想要“抄袭”，可能这个保护期也就是半年一年的时间。造房子没那么快，但是找到地产公司合作，太简单了！且不说之前zr自己就想过在集团内部用房地产子公司的项目联合运营，不少从来没有金融基因的地产公司，从zr这个项目里看到如此迅速地圈起一批有钱人作为长期客户，早就趋之若鹜了。
独树一帜的时代没有维持多久，终究还是要面临大家在一个同质化极高的平台上，各自寻找和发挥特色。
杨筱歆这次召开业务分析会，是想让前些日子做大单觉得有点过于轻松的团队引起警惕。业务数据上升或者下降，一个简单的kpi不代表什么。
“蔡隽永，你说说这几个
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