月的件数和件均，你看出了点什么？”
被点到名的蔡隽永略一思考，说道：“我们的保费虽然增长得很漂亮，其实活动率是下降的。以前，整个团队有70以上的人能出单，现在只有不到60。大家都想做大单，可是大单没那么好做。”
“我觉得团队一心想做大单，问题倒还没有太大。如果渠道被这样的捷径养刁了，其实我们是很危险的。毕竟，我们对接的产品起售金额比别人要多10万，一样是养老社区搭售，可能渐渐地卖门槛更低的公司成了习惯，渠道就不卖我们了。”陈宜达听蔡隽永说完之后，杨筱歆的表情没有任何变化，于是补充道。
看着手里这几员业务大将，杨筱歆内心是说不上来的失望，但是脸上几乎不露声色。他们……太业务化思维了。只要眼前能把业务做好，是懒得多动脑子的。而一旦业务开始下滑，分析的多是原因，而不是解决方案。因为一直以来，做业务公司会给方向，他们想办法搞定渠道就好。
“培训部做了一个初步的调研，有一些要深入渠道去要的产品、费用等信息，就等你们以后反馈。现在，曾经理想要和大家分析一下在产品和培训层面，我们的优势以及面临的挑战。”
可以说收到曾言言这个简单的报告的时候，杨筱歆很惊讶，随即而来的是惊喜。业务下滑之后，大区总监们不是没有想办法，但大多都是紧盯渠道和业务员，他们并没有先问清楚“为什么”。而曾言言发过来的报告里，第一页就分析了各种可能。
为什么我们要建议客户选择高端的养老社区？
为什么说房地产公司主导的养老社区对客户来说有后遗症？
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