“非分”的要求：“杨总我有个想法，要出一版应对银行和客户异议的qa，但是这次不是培训部来撰写。”
“你是打算让外勤参与进来？”
曾言言点点头：“我想挑一部分业务员，连大区总监、部经理这些通通都不要参加，只有那些有意愿学习和喜欢思考的业务员，业务也做得不错的，才让他们参加。”
这个想法就显得挺有意思，杨筱歆问：“为什么不让主管参加？”
“我是觉得第一，主管其实不是最能大幅度提升保费的关键，第二，我们业务员团队还是偏弱，要培养起来。”见杨筱歆还是很认真地听着，曾言言继续解释道，“部经理他们主要是做团队管理和业务规划，真让他们自己亲自去做业务，几百万的保费靠这几个人来做，那么多业务员拿着底薪，难道当客服吗？但是反过来，如果培养出一些能卖大单的，我是说真的凭自己的能力卖出大单的人，我们的预期就会很好。”
“培养他们，以前做过一些培训班，业绩提升得还可以。”
曾言言不确定这是杨筱歆的表扬，还是暗示她不要瞎折腾。她稍微迟疑了一下，还是继续坚持：“培训的业绩提升，还是被动的。就是灌输给他们，然后不断训练，形成习惯。而做大客户很多时候，悟性也很重要。而悟性其实也能训练，是对思维方式的训练。让绩优的业务员参与编写这样的qa话术，是一种不错的训练方式，我想试试。”
“打算怎么操作？”
曾言言心里有了个初步设想：“因为大家一般都是四点以后不太在渠道了，所以呢我就想着召集大家回来开夕会……”
杨筱歆
258 用金钱打造精英(2/5)