而且要花多少业务人员的多少精力去找到这些客户并且营销他们。林逸想了想，这事情不能细想，不然就要算不明白了。好像光是上海分公司的个险和银保业务员，加起来都要1000人了吧。全国几万个销售，搞了一年的时间，才为公司带来几千个新客户。
当然了，做进大量的保费，使得公司有可投资资金，本身也是非常有价值的，但是几乎超过10：1的比例新增客户，这笔帐算下来，挺让人震惊。
而主要销售百万医疗的这些公司，因为规模太小，几乎都是没有什么销售团队，主要靠电话和网络来进行销售，一个人能触达的客户人数可能是几百上千，所以才能短短几个月之内，就让公司新增了上万的客户。
这个数据模型，也太有意思了！
做百万大单，抓的是那些有庞大购买力的超级富裕的客户，用比较流行的“二八法则”来理解，世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的少数人手里，所以有大单，就是有了最精英的那批客户，但是基数很少，而且竞争非常激烈。毕竟，谁都想要去争取大客户。
而做百万医疗，便是“捞”起了一大把普通的客户，他们有还不错的保险意识，而且下决定比较快，更关键的是，这个基数庞大得保险公司根本不需要去争去抢。全中国13亿人，每年能拿出100万来买保险的人，能占多少比例？甚至每年能赚到手100万的，都少之又少。可每年花得起300块来买一个基本保障的人呢？或者该说，13亿人里面，有多少人是拿不出这笔钱的，算起来更轻松一些。
从zr开始做高端的养老和健康项目开始，保险公司在开发产品的时候
271 百万医疗和百万大单(3/5)