？”
“那当然了。说实话，保险的销售人员有时候……真的热情过了头。”自家老婆大人是做个险销售培训的，李皎然可不敢说保险业务员太烦。
这种主动自己购买保险的体验，或许是许多人内心所想要的。现在一些年轻人的保险意识已经越来越好了，他们不是觉得自己不需要购买保险，而是不太喜欢过去买保险的必经流程。打电话咨询保险公司，毕竟还是会派一个代理人来为自己服务，接下来就相当于要有一场和销售你来我往的“战斗”，要不然就是客户最终在代理人的推荐下买了不只自己预算的保单，要不然就是意志坚定地做个恶人，把代理人磨走。怎么说，两种都不是让人觉得愉快的事情。
而后来又有了电话销售这个模式，几分钟就能买一份简单的意外险或者健康险，不用见面被“骚扰”，实在不满意还可以爽气地挂断电话。唯一的一个问题就是，电话里销售人员说产品，基本上也是听不明白的，多半都是随意一听，后面拿了保单再研究，实在不满意就犹豫期退保。
当通过手机购买百万医疗成为这么简便的一种方式，完全可以想见，这将会是多少人能接受甚至渐渐喜欢的方式自主选择，自己研究，根本没有保险销售介入，相当于在买这份保险之前，客户已经研究清楚是什么产品，有什么好处，花多少钱。再怎么货比三家，也没有人在屁股后面追着问，考虑好没有……
怪不得公司想要大力发展网电销售网络和电话，这确实是一个非常巨大的客户覆盖群体，而且几乎和银保、个险的客户不重叠。因为总有那么一些人喜欢自己做决定，他们就是传统销售人员触达不了，或者说即便触达
276 网电销售的冲击(4/5)