，突破点在哪里。你知道我是做银保的，也就是通过银行来卖保险，但是我们自己都发现了，基本上我们已经不怎么去银行网点，很多业务都通过网上银行或者手机app办理。传统的保险销售模式是见到客户再营销，理财经理的精力有限，他们能服务的客户只有这么一些。而互联网平台却使得一个理财经理其实可以同时向多个客户推送信息，进行基础的产品销售。其实效率是可以提升的，但是销售的成功概率似乎又下降了。”杨筱歆说的这个现状，戴威非常认可，他点点头，给汤励勤和杨筱歆切了银鳕鱼，贴心地递到盘子里。
杨筱歆喝了一口红酒，叉了一小块鱼肉轻轻嚼着，然后说道：“所以我们的预测是，只做线上或者只做线下，在三年以后，业务就越做越窄了。必须线上线下结合。”此时，她望着戴威，眼神热切而明亮。戴威似乎明白了她给自己打开的那扇门。
“你的意思是，我们的线上客户资源，和你们线下的销售团队合作？”
“简单地理解的话，大概就是这个意思。”杨筱歆点点头，“我们之前被银保两个字禁锢了思想，感觉就是通过银行来销售保险。其实跳出来用线上和线下的思维，这就是一个客户来源的问题，是做渠道。网络平台的客户，也是渠道的一种。”
豁然开朗！戴威突然被杨筱歆完全启发了思路。
诚然，她是站在自己的立场来思考需求，对项目的运作模式，考虑的是由gn提供它的庞大客户数据，而zr的银保销售团队，可以尝试着把互联网用户转化成真正的保险客户，把gn变成了一个赚取中间业务收入的平台。
而戴威却想到了，保险公司
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