有养老地产资源的，还是同业一些和地产公司合作的其他公司，都咬着原本的门槛没有提高，而且最关键的是，那些养老社区公布的入住之后每月要收取的房间费用、伙食费用，也都维持了一两年不变。原本照着趋势，老龄化越来越严重的上海，而且现在老年人也比以前想得通透多了，愿意花点钱舒舒服服住到养老社区里面，有专人照顾，比那种身体不行了再去找护理床位的，可有尊严得多。
当然，政府也推出了“以房养老”的政策，不过在上海推行得一般，全国的数据就更不值一看了。当初大家还担心这个政策会对养老社区的销售有冲击性的影响，但是如今看起来，其实本质上就是用房产的价值兑换成付给养老机构的每月费用。ZR锁定的是中高端人群，大多客户手里有好几套房产，认可这个理念之后，有些人是选择出售一套房产，购买成保险，又可以手头多出一笔现金流，又能提前锁定将来养老时候要住的床位资源。还有一些，他们目前的现金里拿出一两百万买房子，就和大多上班族发了年终奖之后拿出一两千块给自己买衣服买保养品，稍微改善一下接下来半年一年的生活，没什么两样。
杨筱歆觉得，他们应该是还没有找到真正的竞品。如今的这个数据下滑，不该是客户需求锐减的原因，而是被市场培养出意识的客户，因为什么原因，没有选择在ZR购买养老社区，甚至也没有大量投向同业的其他保险公司。
那么，是地产公司不想带保险公司玩儿了，自己想直接分一杯羹？
这是可能的，还是有半数以上的客户，买保险是为了锁定一个将来父母和自己入住养老社区的名额。但是杨筱歆又觉得，如果这
357 意想不到的竞争者(2/5)