种平移客户的事情能轻易成交，数据不会直到这段时间才体现出来。地产公司早就虎视眈眈着保险公司高端客户这个市场了，但是因为客户被教育过，对养老住所的要求，和学区房，那可完全是两个概念。
地段当然是要看的，周边的医院、菜场、公园等的配套是不是齐全，可养老的住所和普通居民的居家购房需求，有着一些本质的差别。
首要的就是，房间的内外设施是不是能够满足适老化生活的要求。比如家具和相关设施，需要包成圆角，以防老人不小心碰伤。洗手间、浴缸旁边要备有扶手，方便老人们起身。房间里随处都要有方便可及的紧急呼叫按钮和整个大楼的系统相连。
接下来就是更关键的部分了，有了这些“表面”上的功夫，那么系统上的操作有没有被打通。即便社区门口走出去5分钟就是一家医院，那可是向全市甚至全国开放的，在家门口就医没有特别绿色通道的话，路上省下来的半个小时，可能都用在排队上还不够。紧急呼叫系统响了之后，物业也派人过来看老人家的情况，需要简单急救，那么有没有专业的医护能力呢？
……
ZR的信心，其实也是整个中国养老市场的信心。想做老人家们的生意，可不是一窝蜂地把一个小区命名为养老社区，能一蹴而就的。
那么这个目前还没有被发现的对手，他（或者他们），到底是以什么样的方式来赢得客户的呢？
杨筱歆微蹙着眉头，苦思冥想。
时间太紧了，这次出差她只在上海呆三天，后天就要飞。看来下次要把时间排得充足一点，好好地作个调研。好在江耀东已经正式退休了，
357 意想不到的竞争者(3/5)