这个表格里的确体现得不明显，所以刚才你问我，我第一眼也看得有点晕了。”庄健强拿着笔在林逸那张表格上圈了几处给他看，“其实我们是看这几个数值的，但是他们做在不同的表里面，所以乍一看好像不对。”
说到这里，庄健强停了一下，对林逸说：“你先等我打个电话。”
电话是打给办公室提供数据的doris的，庄健强笑着对电话那头某位年届四十的女士说：“姐姐，跟你商量个事，咱们每周的那个渠道数据汇总表，能不能优化一下？”
林逸在旁边听着，此时心里想，如果是我，可能会直接说，表格里最好把继续率和续收成本放在一起，看起来更清楚。不过，似乎这么讲不太聪明。要是曾言言在，她会怎么说呢？
显然doris的反应，也是不怎么好，只见庄健强的笑容稍微有些凝滞，随后又恢复了原样。挂断电话之后，庄健强暂且搁下数据逻辑的问题，和林逸继续探讨关于银保和个险产品开发时的成本估算。
“我刚才其实特别想问的就是，我们给银保和个险的定价标准，和客户数量是不是也有关系？”
“对哦，我好像没有带你参加过和再保的会议，下一次让你全程参与，你就明白了。定价中有很大一部分因素，和再保给我们的报价有关，而其中一个重要的指标就是过往的赔付率。看的是销售渠道的客户资质。”庄健强向林逸解释道，“比如再保觉得这家公司的销售人员做业务都很规范，寻找的客户年龄、身体和收入这些指标良好，就愿意给公司比较高的免体检额度和相对优惠的费率。但是反过来，如果销售不是在以大数法则找客户，而是找那些几乎一
270 银保的成本(3/5)